Viimasel kohtumisel Karin Noppel´i ja Eduard Stogov´iga leppisime kokku, et teeme City24 kinnisvaraportaali Pärnu koha pealt paremaks.

Ehk siis meie saadame neile Pärnu linna kaardi, kus kõik linnaosad ja nende piirid kirjas on ning nemad teevad vastavalt sellele muudatused portaalis. Nii saaksime Mai-, Papiniidu- ja Metsa elamupiirkonna asemel ühe ja õige Mai elamupiirkonna jne.

Mäletasin, et Pärnu linna kodulehel olen seda kaarti näinud. Kopeerin lingi and mission completed.  Selgus aga, et see linnaosadega Pärnu kaart on sealt jäljetult kadunud. Asemele pakutakse loendit, milliseid linnaosasid Pärnust leida võib. Helistasin linnavalitsusse, et olge hea, ei leia kaarti ülesse, ehk aitate. Peale väikest ootamist ühendati mind ametnikuga A.P., kes teatas, et saate küll sellise kaardi, aga see maksab. Küsisin, et, kui palju? Sain vastuse, et kui töö tehtud siis saab teada! Hallooo! Tahan teada, kust algab Rääma, kust Ülejõe ja see info maksab! Õnneks suutsin end tagasi hoida ja maksmiseks ei läinud.

Ühel hiljutisel kohtumisel tuli see meil ühe hea kliendiga jutuks. Tal selline kaart arvutis ja lahkesti nõus jagama!

Karin: siit see Pärnu kurikuulus ja ülisalajne kaart tuleb! Ja kõigile teistele ka, täiesti avalik ja täiesti tasuta …

Muutunud keskkond

Kiiresti muutunud majanduskeskkond ja tarbija käitumisharjumused on need põhjused, miks 2010 aastal saab suure tõenäosusega kinnisvaraturundusest peamiselt internetiturundus.

Kui 2008 aastal näitasid meie poolt läbi viidud kliendiküsitlused, et ligi 70% juhtudel algasid kinnisvara otsingud internetist, siis möödunud 2009 aastal protsess jätkus kiirenevas tempos, jõudes sama näitaja poolest 85%.

Eelkõige on selle põhjuseks tarbija muutunud käitumine info hankimise harjumustes üldiselt. Sarnaselt muu teabega on ka kinnisvarapakkumiste kohta info hankimine internetist lihtne, kiire, odav ning tulemuslik. Tänased Eesti kinnisvaraportaalid on ühed enim külastatavad keskkonnad ning hinnanguliselt hõlmavad ligi 95% kõigist kinnisvarapakkumistest, mistõttu on teiste, peamiselt trükiväljaannete, kasutamine info hankimisel selgelt tagasihoidlik.

Lisaks sundis viimastel aastatel kiirelt muutunud majanduskeskkond ümber vaatama ajalehtede/ajakirjade kinnisvarateemaliste väljaaannete otstarbekuse ja mahud. Eestis lõpetati eelmise aasta lõpuks praktiliselt kõikide selleteemaliste väljaannete ilmumine trükis või kujundati väljaanded laiemapõhjalisemateks, kaasates lisaks kinnisvara teemadele ka kodu, sisustuse, ehituse ja kõik sellega seonduv temaatika.

Arvestades üldist suunda Eestis, aga ka laiemalt maailmas, võib prognoosida, et 2010 aastal saavutab kinnisvara sektori poolt tellitav trükireklaam absoluutse põhja. Samal ajal ei võimalda taastuv nõudlus ning tihenev konkurents üldiselt turunduseelarveid vähendada ning võib prognosida, et suurem osa turunduseelarvest leiab rakenduse teistes, peamiselt virtuaalsete, kanalites. Nii näeme sel ja järgnevatel aastatel kinnisvara reklaami peamiselt internetis, aga ka väli-, tele- ning mobiilimeedias. Kui interneti väljundite puhul jääb peamiselt domineerima kinnisvara pakkumistega seonduv, siis teistes peamiselt väli- ning telemeedias hakkame nägema uute elukeskkondade või kinnisvarafirmade brandi(de) reklaami.

Uued lahendused

Muutustest tingituna vajab ka kinnisvaraturundus algaval kümnendil uusi lähenemisi ja lahendusi.

Turundustegevuse lahutamatuks osaks on algaval kümnendil kinnisvaraportaalid. Seejuures saab Eestis keskseks küsimuseks andmeedastuse standardi ehk XML Schema väljatöötamine. Aasta-poolteist tagasi oli uue ühtse platvormi ja uute põhimõtete rakendamine arutlusel kitsamas ringis, kuhu oli kaasatud ka EKFL, kuid tänaseks ei ole siis välja töötatud alused laialdast kasutust leidnud. Ühtne standard võimaldaks ka tasuta või pay-per-lead kinnisvaraportaalide teket Eestis, mis maailmas on just eelmisel aastal plahvatuslikult arenenud.

Väljapaistvad näited on selles osas maailmas näiteks Globrix.com (koondab praktiliselt kõiki Suurbritannia kinnisvarafirmade pakkumisi), Enormo.com (üle 10 miljoni pakkumise maailmas). Viimane jõuline siseneja sellesse sektorisse on Google, kes pakub mash-up teenust sidudes kinnisvarapakkumised oma kaardi- ja tänavavaaterakendustega.

Eestis on turg seda tüüpi kinnisvaraportaalide osas siiani tühi, kuid eeldused selleks suurepärased - suur interneti kasutajate hulk, kinnisvara sektoriga tihedalt seonduvate veebipõhiste rakenduste hea kättesaadavus (Maaameti kaardirakendus, E-notar, ID-kaardi rakendused, e-Kinnistusraamat jne)

Lisaks kinnisvaraportaalidele on tulnud turule ka esimesed alternatiivsed rakendused, mis võimaldavad kasutada populaarsemaid sotsiaalvõrgustikke kinnisvara turundamisel. Tuntumad nendest on näiteks www.tweetlister.com ja www.clientopoly.com/centerstage. Esimene neist võimaldab automaatset kinnisvarapakkumiste edastamist Twitteris, teine Facebookis.

Lisaks kinnisvaraportaalidele on suur osa turundustegevusest seotud kinnisvarafirmade kodulehtedega. Suure tõenäosusega toob uus algav kümnend muutusi ka selles osas, esimesi neist näeme juba alanud aastal.

Täna on poolkohustuslikuks muutunud otsingumootorite optimeerimine (SEO), lähitulevik toob aga kinnisvaraturundusse otsingumootorite turunduse (SEM) ja sotsiaalmeedia optimeerimise (SMO). Viimane on eelkõige tingitud asjaolust, et kui siiani koondus kogu tähelepanu internetis kodulehtedega seonduvale, siis lähiaastatel leiame suurema osa kinnisvarafirmadest kindlasti ka sotsiaalmeediast. Esimesed näited leiab nii Twitterist, Facebookist kui ka Orkutist.

Last but not least - kinnisvaraturunduse üheks osaks saab veebianalüüs ehk kodulehe külastajate jälgimisüsteem, mille abil on võimalik teada saada, kes ja mida kodulehel teeb ja millisest infost enim huvituvad on. Paljukasutatud tasuta lahendus on seejuures Google Analytics. Eestis tuntuim tasuline rakendus on selles vallas aga Snoobi.

Kokkuvõtvalt: 2010 aastaks muutunud keskkond toob kinnisvaraturundusse uued lahendused.

Kinnisvaraturundus 2010

LVM Kinnisvara tähistas paar aastat tagasi oma 15. tegevusaasta täitumist näitusega „Pärnu eesti kunstis”, mis nüüd tuleb kordamisele virtuaalselt LVM Kinnisvara Facebooki´i lehel ja on avatud kõigile huvilistele 06.01.10 - 06.04.10. Näitusel on väljas ligi 80 erinevas stiilis ning laadis linnavaadet. Teosed pärinevad Eesti Kunstimuuseumi, Tartu Kunstimuuseumi ja Pärnu Muuseumi kunstikogudest ning mitmetest erakogudest. Näitus annab tervikliku ja vaheldusrikka ülevaate Pärnust eesti kunstis läbi aegade.

Näitusel välja pandud tööd moodustavad ühe osa LVM Kinnisvara poolt 15. sünnipäeva puhul välja antud raamatus “Pärnu eesti maalikunstis” esindatud töödest, kuhu on kogutud ligi kaheksakümmend Pärnu linnavaadet.

Näituse vanim töö pärineb 1901. aastast, mil Pärnus korraldati kunstinäitus, mis koosnes enamjaolt tuntud Tallinna maalija Carl Alexander von Winkleri (1860-1911) õlimaalidest ja akvarellidest. Seda sündmust meenutab C. A. von Winkleri õlimaal “Malmö tänav Pärnus” (1901).

Kõikidest näitust külastavatest LVM Kinnisvara fännidest saab aprillis aga üks fänn raamatu päris endale. Selleks hakka LVM Kinnisvara fänniks (kui sa seda juba/veel ei ole) ja kirjuta lühidalt endast või näitusest LVM Kinnisvara seinale. Kõikidel teistel on/jääb aga võimalus raamat endale soetada näiteks Rahva Raamatust